销售管理类的费用包括销售的行政办公、仓储管理、产品交付过程、后勤系统等费用,具体有销售人员工资、办公电脑和信息系统、客户发票处理以及在整个销售和服务客户的过程中产生的地区办事处房租、水电费、打印、电话、邮寄等费用,还有其他为维系销售部门日常正常工作而与产品交付和后勤相关的费用。
销售交易类的费用包括:(1)售前活动和支持费用。(2)客户关系维护和激励费。(3)销售提成。(4)产品展页和传单发放费。(5)收款清账。
市场推广类的费用包括:(1)品牌宣传推广。(2)某些公司为宣传和推广而建设的一些设施,如门店主要为宣传公司和产品为目的而设立的产品展厅,也属于市场宣传推广费。(3)促销活动及赠送礼品。(4)为吸引购买而举办的买一赠一活动。
营销策略类的费用是与公司战略和市场策略相关的费用支出,企业只有及时适应市场变化调整策略,才能在激烈的竞争中生存。