明确销售策略的首要工作是(  )。

明确销售策略：

首先，明确市场格局。

然后，分析市场竞争格局。

其次，确定主要产品的策略和销售目标。

再次，确定市场销售的分布，即公司定位在什么区域以及在什么产品上。

最后，确定客户与产品的对应关系，即究竟什么东西卖给谁以及二者之间是什么样的关系。